Comment répondre quand ton client te dit « vous êtes une trop petite structure » Parfois on a l’impression qu’il faut jouer au gros, faire croire qu’on est 50 derrière alors qu’il y a de nombreux avantages à être petit, souple, léger.
Il y a des manières de tourner ça à ton avantage et montrer au client l’avantage de travailler avec toi.
Si tu te demandes comment vendre des prestations même si tu es pas seul ou que tu bosses avec ton réseau, cette vidéo v’a t’aider.
00:35 : L’approche arts martiaux pour se servir de l’argument du client contre lui
01:01 : Jouer la proximité
01:23 : Les dépenses maîtrisées
01:53 : Créer de la rareté
02:22 : Humilité et acceptation
03:43 : Cadeau !
